На данный момент рынок Украины переполнен компаниями, которые оказывают услуги по сборке и монтажу жалюзи-ролет. Данная деятельность привлекает вкладчиков возможностями минимальных вложений при будущих высоких доходах.
История появления жалюзи весьма интересна и насчитывает более пяти веков. В переводе с французского, «жалюзи» значит «ревность». По преданиям, ревнивые мужья скрывали своих красавиц-жен за жалюзи. На сегодняшний день жалюзи – неотъемлемая часть любого интерьера. Их активным продвижением занимаются как узкоспециализированные компании, так и салоны штор, дизайн-студии. Кроме того, они могут нанести на штору интересный пейзаж. Это активизирует продажи.
Жалюзи можно увидеть не только в жилых домах, но и в интерьерах госучреждений, офисов, парикмахерских. И если раньше клиенты компаний по установке жалюзи были довольно богатыми потребителями, сейчас главный клиент в основном имеет средний и ниже среднего уровень доходов.
Трудно выявить основные предпочтения клиентов. Все зависит от финансовых возможностей и интерьера заказчика. А выбор достаточно велик. Всё больше входят в моду натуральные материалы – это красиво, дорого, они всегда в центре внимания (дерево, бамбук, джута). Стоимость — от $70 за 1 кв. м. Один из самых дешевых и непрактичных вариантов — жалюзи из ткани (от $8 за кв.м.). Отметим, что тканевые жалюзи требуют стирки, для которой нужно разобрать полотно. Поскольку в домашних условиях этого сделать нельзя, многие компании-установщики предлагают такую услугу, как ремонт и чистка жалюзи, что само по себе весьма недешево.
Цена ролет зависит от площади защитного полотна и используемого профиля. Цена профиля, в свою очередь, зависит от его размера и материала, из которого он изготовлен. Стоимость оконной ролеты с ручным управлением в 2,5 раза ниже стоимости такой же по размерам автоматической ролеты. Стоимость монтажных работ составляет 10-15% от стоимости заказа.
Данная продукция пользуется спросом круглый год. Приблизительно 40% приобретений данной продукции составляют горизонтальные жалюзи, 30% — вериткальные, по 15% — москитные сетки и защитные ролеты.
В Украине существует всего один завод по изготовлению комплектующих для производства жалюзи, больше производством не занимается никто. Остальные игроки рынка покупают комплект оборудования по их сборке. При этом комплектующие могут быть как высокого качества (европейского происхождения), так и низкого качества (импорт из стран Юго-Восточной Азии). Цена последних приятно удивляет, тем не менее, эксперты советуют выбирать продукцию из Европы.
Комплект оборудования по сборке горизонтальных жалюзи стоит $45 тыс., по сборке вертикальных жалюзи – дешевле. Окупиться такой комплект может за четыре-пять месяцев.
Для организации компании, нацеленной исключительно на монтаж, достаточно $20 тыс. Из них необходимо $13-15 тыс. выделить на покупку авто и оборудование офиса (ремонт, коммуникации), $1 тыс. — на покупку инструмента, а оставшиеся $4-6 тыс. стоит пустить на рекламу.
Крупные компании предпочитают полосную рекламу, маленькие с радостью платят и за небольшие места в общих прайсах. Новички же довольствуются и спам-рассылками, в интернете, и при помощи услуг традиционной почты.
Многое зависит и от продавцов-консультантов, которые должны уметь общаться с разными клиентами. Помимо продавцов в штате средней компании должны быть директор, менеджер по продаже, бухгалтер, замерщик и два установщика. Причем с наймом последних существуют определенные затруднения: обнаруживается нехватка грамотных, порядочных специалистов из-за размера зарплат (от 200 до 400 у.е.). Основной же проблемой в данной среде является злоупотребление алкогольными напитками. Это довольно негативно отражается на репутации компании.
В будущем украинские предприниматели ожидают увеличение спроса на их продукцию, а так же рост цен. Поскольку растет число украинцев, которые заботятся о своем комфорте и безопасности, и готовы достойно их оплачивать.