Рынок АЗС постоянно заметен своей возрастающей активностью. На данный момент они встречаются практически везде. Разные бизнесмены создали примерно 1,5тис.бензоколонок и это только в Московской области.
Невозможно не заметить большие АЗС на дороге, такие как Роснефть, Слав нефть, ЮКОС, ТНК, ЛУКОЙЛ, Татнефть, Сибнефть. Но рынок всегда отличался своей активностью и поэтому сейчас идет его активная реорганизация.
Если вы хотите стать частью этого сегмента ринка, то это вполне возможно. Свободного пространства не так уж и много, но если сразу выбрать свой собственный путь – все у получиться. Нужно сразу определиться, открывать ли вам свою собственную фирму или сотрудничай с одной из уже известных фирм по средствам франчайзинга.
1. Расчеты строительства АЗС
Для начала, нужно взять землю в аренду. Затем, обратится в Минтопэнерго за лицензией на хранение нефти, газа и продуктов их переработки, за оформление которой в министерство взимается небольшая плата.
Постройка АЗС на конкретном участке обойдется дорого и долго. Если проблему вашего времени можно решить, обратившись в специальною фирму, которая возьмет все проблемы с оформлением документов на себя, то стоимости примерно в $ 100 тыс. за их оформление в Московской области не избежать никак.
На этом капиталовложение только начинаются. Обычно бизнесмены тратят $100-200тис. на технику. Дешевый набор из 2-х колонок и компьютера будет стоить $40тис., но для заправки понадобиться минимум 4-и колонки. Дополнительные $ 50 тыс. понадобятся на постройку здания для оператора, подъездных путей и емкости для хранения бензина. Полная стоимость АЗС с автомойкой, автомастерской и магазином обойдется в $ 500 тыс, но это скорее дополнительныеэлементы и без них можно на первое время обойтись.
2. Франчанйзинг
Как вы понимаете, мелкие, новые неизвестные АЗС уступают в популярности крупным игрокам. И это непосредственно влияет на прибыль. Поэтому явление франчайзинга сейчас очень выгодно и популярно. Договор с крупной компанией обойдется в $ 700 в год, а прибыль от работы под известным именем возрастет в 2 раза, как показал опыт в Смоленской области. Таким образом, франчайзинг является залогом хорошей прибили без использования большого капитала или каких то новаторских, непроверенных технологий ведений бизнеса.
Нужно также обратить свое внимание на наличия нефтеперерабатающего завода или нефтебаза, принадлежащая вашемуобэкту франчайзинга вблизи вашей АЗС. Намного выгодней с финансовой точки зрения поставлять бензин из относительно недалеких нефтебаз и проблем с поставкой будет не так много, а если все таки произойдет заминка, проблему можнорешить оперативно и без потерь.
Но есть одна важная деталь, о которой вы должны помнить и учитывать ее еще перед постройкой самой АЗС. Если вы планируэте заключать договор о франчайзинге, вы должны понимать, что фирама-патрон в скором потребуэт от вас соблюдение ее фирменного стиля.Тоесть, вам придетсяполностю переделать свою бензоколонку под вид компании-патрона. Например, ЛУКОИЛ очень строго регламентирует все необходимыеизменения. Есть целая брошюра с рекомендациями по внешнему виду. Начиная с размера и цвета вывески и униформы и заканчивая высотой расположения флагов и детального размещение мусорных урн. Переделка может стоить до $ 150 тыс., поэтому все детали нужно продумать наперед.
3. Бензин
Важной частью вашего бизнеса есть тесные отношение с нефтебазой илинефтеперерабатывающим заводом. Выгоднее всего наладить отношение с крупной нефтяной компанией, у которой имеется вся нужная вам инфраструктура и с которой можно договориться об удобном режиме поставки товара и хороших оптовых ценах. К тому же, большая нефтяная компания это в первую очередь качество, что является одним из основныхэлементов вашей популярности и прибыли.
В нашем технологическом веке очень важно получать свежую и проверенную информацию.Самыеполные и свежиесведения — на сайтеwww.kortes.ru . Ежедневнаяинформациястоитоколо $50. Есть и безплатний путь — Интернет-биржу по продаже и покупкенефтепродуктов ( www.nge.ru ). Но информация о колобениях цен и последних тенденциях ринка не бесплатна. Отпускныеценывключають в себя все косвенныеналоги: акцизныйсбор, налог на добавленнуюстоимость (НДС), налог на реализациюгорюче-смазочныхматериалов (НДФ).
Но покупая бензин помните, что надообратить внимание на то, что конкретно включено в отпускнуюстоимостьгорючего, потому что. Налоговый кодекс позволяетвзиматьакцизныйсборкак с нефтеперерабатывающихзаводов и нефтебаз, так и с АЗС. Акцизныйсбор в России за бензин марки А-76(80) составляет 2190 руб./т, за А-92 и А-95 — 3000 руб./т, за дизельноетопливо — 890 руб./т.
4. Безопасность
Безопасность также являэться одним из ключевых воросов. Нефтяной бизнес приносит крупную прибыль и различные криминальные структуры несут опасность для него, как и для любой сверхприбыльной организации. Поэтому, ваша АЗС должна быть оборудована бронироваными окнами и дверями, а кассира и его оборудование не должно бить видно.
На вашей бензоколонке обязательно должна быть охрана. Зарплата охранника составляет от 3 тыс. рублей до 3 тыс. долларов, но охрана может сиграть ключевую роль во время ЧП.Также, на каждой АЗС обязательнодолжнабытькнопкатривоги. По договору милицейская бригада срочноприбудет на АЗС, есличто-тослучится. Стоимостьдоговора на трассе – 1000 рублей в месяц, в городе 7000 руб.
5.Кадры
Одна з главных проблем АЗС, особенно если она находиться вдали от населенного пункта, этонаймна роботу квалифицированного персонала. Каждый работник должен имеет сертификат, подтверждающий его профессиональною подготовку. Для этого есть специализированыекурсы стоимость которых составляет около 2000 рублей. Ети курсы обязательны даже для водителей, а не только для кассиров и заправщиков. Но чаще всего приходиться перекупать опытных работников, потому что кроме сертификата все без исключения сотрудники должны иметь опыт работы с компютером, а большинство из тех, кто приходить на роботу никогда за ним не сидели.
6.Контроль
Вы должны быть всегда готовы к всевозможным проверкам разных организаций во избежание разного рода юридических и финансовых проблем. Очень часто такие службы как налоговая инспекция, торгинспекция, нефтеиспекция и пожарная служба могут наведаться к вам с неожиданной проверкой. Будьте всегда готовы, контролируюйте ситуацию на вашей АЗС собственнолично.
7.Нормы продаж
Прибыльность вашей АЗС зависит от множество факторов. Расположение бензоколонки играет немаловажною роль, также как и дороги на каторых она стоит. Если дороги очень плохого качества, то желающих заправиться у вас будет очень мало. Желательно построить на своей АЗС автосервис, автомойку, хорошую закусочною и даже небольшой мотель, таким образом формируютцелыйкомплекс с множеством услуг. Это будет привлекать более широкую клиентуру к вашему АЗС. Одной из первых компаний применившей это на практике есть Британская Бритиш Петролиум, у которых на заправках были построены рестораны McDonald’s.
От месторасположения вашей АЗС и спектра предлагаемых услуг зависит обэм ваших продаж бензин. В глубинке, далеко от больших городов и мегаполисов, АЗС продает в среднем3-5 куб. м бензина в день. Решающим фактором остаеться качество бензина, поскольку дефицита товара сейчас нет. Например, опытсмоленскогофилиалаЛУКОЙЛапоказал, чтоможнопродавать 10–15 куб. м бензина в день и дажевыше.